利用肢体语言，给予好印象

人们对于眼睛所见，耳朵所闻的事物，都会直接将其外形记忆下来，但在不知不觉中，会对某些特定的事物，留下深刻的印象。例如当报纸刊出汽车广告时，有些人会专门留意关于汽车性能的文字，而有些人则正大眼睛找寻车子的缺点，并且研究这种新车型是否会成为公害的主凶。人们对于不适合自己的事物，往往会采取不认同的态度，心理学上将这种心态称为“知觉上的防御机构”。

相反的，人们喜欢认同适合于自己的事物，而推销员及电视广告，就是利用这种知觉的改变和选择，并以夸张的手法，让消费者集注自己所希望了解的重点。

美国的某位心理学家，曾经做过以下的实验。他让一群小孩子观看各种面额不同的钱币，然后比较映在儿童眼中的大小，与实际上的大小。，其结论是，每个人眼中所看的钱币，往往比实际的大小更大，尤其是来自贫困家中的小孩，此种倾向则更为显著。因为贫困家中的小孩对金钱的欲望较高。

由此可知，虽然是同一个钱币，但看在不同人的眼里，也有不同大小的印象出现。若要使对方对自己留下深刻的印象，就应该针对对方的欲望下手，有时候，甚至可以使用一些技巧，使一元的硬币看起来像十元的硬币。

有些人他之所以能使对话顺利的进行，这并非是因为他的谈话技巧很好的缘故，而是他善于巧妙的分段使用动作和表情的缘故。美国研究肢体语言（身体动作的语言）的人非常多，也许能研究开发出传达心意的技术呢！